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渠道、产品、发行,2019的H5,行情如何? | 在广深

发布时间:2019-04-08 点击数:163

导语:最近业内讨论更多的是小游戏,但作为小游戏“前辈”的H5领域,他们活得怎么样?

“今年H5市场其实还是蛮热门的,很多手游团队也有开H5的项目,但包括H5厂商在内,很多研发都转做休闲品类。同时,在整体数量上,纯H5研发公司比去年少了很多。一方面,由于政策调整,版号不发放。另一方是产品不太行,现在的H5都是往精品化靠拢,劣质产品很快就被市场所淘汰。再加上,今年研发的投资不好拿了。”业内人士V向游戏陀螺说到。

深圳七条网络的廖冬则认为目前H5市场还不规范,“现在H5什么套路都有,比手游要更多一点。比如说目前的渠道,大厂或者是大型渠道也在搭建H5这一块。而手游再乱,渠道就是5+7。对CP而言,你要做的就是登上iOS的榜单,登上去就成功了,登不上去,就很难了。那么H5的话,其实外面拿的量可能更偏向于页游那种模式,需要靠关系、资源网这方面才能够拿到更多资源位。而现在新渠道比较多,用户只要点进来创建就可以,渠道一多,量就有所分散。”游戏陀螺也了解到,小游戏的盒子量向新的玩法转变,总而言之,H5市场的流量相对还是更多元。

对做H5游戏创业的生存空间这块,火印游戏钟林毓保持乐观态度:“H5团队的话五六个人就可以搭建起来,一个月成本10万块钱都不到,1年下来100万差不多,随便推一款产品都有利可图。”

定制化产品,是目前H5的主流趋势

在V看来,今年是H5精品化的一年,“今年独代产品是比较少了,然后被投资后他们的产品都会绑定跟资金有关系的大发行去合作,所以在外面可以聊独代的产品还是相对比较少的,特别是质量好的就更少了。”

“现在投资基本是发行去找研发团队投资,以定制为主。我先给钱你,再帮我做产品,而不是说研发产品做出来了,然后再跟我们去谈读合作,在谈钱的事,现在都是先拿到钱,在做产品这样子的话,研发的压力也没这么大。”

目前市场上,定制型厂商在廖冬看来分为两种:一种是目标就是定位于生产工厂模式。就是有一套代码,就只做这种类型,快速换皮、快速上线,可能两个月,他才能赚到利润。另外一种就是刚成立的团队,有几个还不错的人,这个团队在没钱又拉不到投资的情况下,就去帮别人定做一个,顺便积累一套代码。“在成本上,这种快速换皮的H5成本在几十万到上百万不等。如果自家产品还可以,找个渠道做独代,肯定比接定制的钱多得多。”

而定制化模式,还有另外一种形式。钟林毓向游戏陀螺透露到“我们的定制化盈利方式,不是像寻常H5这般靠广告、内置付费这种形式。我们主要接央视、一汽马自达、麦德龙集团这种公司,做的是宣传类H5游戏。”

“2015年我们刚做的时候,就帮广州这边有喜企业就做珀薇面膜宣传的H5游戏,比如跑酷、钢琴块的变种。然后他们用来各个地方宣传,这种品牌企业它的分级用户量很大,销售网络是各级的,比如说一个省中,有各个地区的分级宣传点,就像一个树形结构一样,然后你游戏放上去以后直接几个往下推,实际用户一天的用户来量,最高可以达到七十万。”

“这种游戏我们不会很频繁的推出,都是走精品化线路。而在盈利模式上,游戏内不能投放广告,也不能做内置付费,实际营收就是甲方跟我们签长期合同。比如说湖南卫视要做一个广告,他一期节目的话有数百万预算,但他不想做普通宣传模式,就会把数百万给我们做一年的小游戏给他,对他来讲H5或者是微信小游戏就是一个比较有新意的方式。一年下来,这块营收我们可以做到数千万左右。

打法不一,中小厂商做H5也有自己的套路

当然,除了定制外,厂商主要还是要根据自己的产品定位在坚持。

狭缝中生存的皮皮虾网络科技则专注做DAU向的轻度游戏。“我们就专注于休闲模拟经营品类,因为不想把盘子做得太大,做得太大成本就太高了。在渠道上,我们游戏发的最好的是淘宝平台,像这种大DAU的休闲品类,在淘宝上跑的还可以。变现上主要靠淘宝那边的扶持政策,目前就靠DAU变现了,我们给淘宝提供DAU,然后淘宝给我们量。”

七条网络则在重度向自研上有自己的积累。廖冬表示团队做过三款游戏,一开始做的是休闲产品,在2017年7月份时上线腾讯的玩吧,当时每个月稳定排在活跃榜前五的位置。“因为当时休闲品类还没有开通广告变现的方式,所以到了第二款游戏,我们就去做重度RPG产品,给一家渠道独代去发行。而第三款产品就是在第二款基础上做了很大的改动,并且主打的是30岁以下的用户。”

公司主打发行的V则代表着广州游戏圈的玩法,“我们公司以发行重度H5产品为主,目前我们定制了两款仙侠品类的产品,还在等产品出来,今年依旧走的是精品化路线。同时,我们在今年也会尝试推出一些中度向产品,探索一下高DAU的品类。”

但无论是哪种打法,受访的几个从业者均表示,得益于日渐成熟的H5和微端结合的来量方式,目前H5产品什么类型都有机会。

从用户方面看机会,针对一二线城市用户或可以做更多的研究。廖冬认为,“从后台的数据来看,付费最多的还是集中在一二线城的用户。其实这个和城市地理关系不大,很多经济没那么好的地区,玩家对游戏的要求或许会更高,而一二线城市玩家并不是说对游戏品质没有追求,而是说这些玩家的生活节奏更快,玩游戏的时间相对不多。”

现在的买量,只有传奇品类能扛得住

过去一年,H5的流量获取也在发生改变。A透露,今年公众号的量这边在萎缩,所以不少产品感受到H5的量在萎缩。像我一个朋友的产品,去年随便上一个H5平台的推荐位,一天大概5、6千的量,甚至多的是时候10000的量是没问题的,今年有1000的量就不错了。”

对于公众号量萎缩的部分原因,钟林毓有自己的发现,“微信整个的活跃度都在下降,并不是它自身的原因,所以它这些公众号的游戏收益也会下降,而且微信也会对这些这种的公众号有一定的限制。”

“还有一点原因在于这些公众号都是跟着热点走,我们当时投放了1300多个公众号,然后上去帮我们一起推,但是这1300多个公众号现在原来还放一些游戏的,现在都转成了培训学习诸如此类的这种类型。”

而对于目前H5市场的量,V有着不同的看法“H5的话它不单只可以发手游的渠道,还可以发H5的渠道,这样算的话H5的量其实还算可以。而公众号这边,虽然萎缩了一部分,但量级还是很多,质量好的产品,他们的量一天可以达到5万,还是要看产品怎样。”

也有从业者表示,流量这东西,东边不亮西边亮,今年快应用、今日头条、百度方面也会拿出量来给H5,还不说现在很多H5也跑去运营抖音。

而买量上,V说到“一个就是H5的渠道,头部那几家,爱微游、疯狂这些;一个就是微端,就手游的渠道;还有一个就是小程序的渠道。这三个现在是固定的来量方式了,还有一个就是看买量了,买量的话考验的还是产品的质量。

据廖冬向游戏陀螺透露,“现在在iOS买个ARPG的量,基本在200块钱左右,安卓的也要一百好几。”

V说到“因为H5的产品大多数数据好的就传奇、仙侠,还有三国这些品类。只是市面上流水推得高的,基本都是靠买量推起来的,买量扛得住成本的估计就传奇了,仙侠品类都很难买起来。”

有发行总结,“即便如此,但H5对于中小团队而言,无论是小到几个人的团队,还是避开手游激烈竞争的RPG团队,抑或是在技术上有更深积累下做大收入的团队都有机会,2019年我还是看好H5的前景的。”